3月26日，第十一屆健康商品交易大會（2026 西鼎會）在浙江湖州龍之夢會議中心盛大啟幕。以 “賣好商品，滿足多元健康需求” 為核心主題，這場被譽為院外年度生意增長第一戰(zhàn)的行業(yè)盛會，首日便匯聚超5萬名行業(yè)同仁、9000名核心決策人，1200余家上游品牌企業(yè)攜10萬+品規(guī)集中參展，3000余家醫(yī)藥連鎖終端、1000余家頭部私域電商與優(yōu)質代理商同臺對接，現場設置標準展位超1500個、品牌特裝展位80余個，新品首發(fā)扎堆、大額訂單頻現、趨勢研判精準，用實打實的商業(yè)熱度與交易規(guī)模，印證了“院外市場要選品，必來西鼎會；健康品要找院外精準終端，必來西鼎會”的行業(yè)共識。

雙報告精準定調 為2026院外生意劃明增長路線

大會主席、中康科技副總裁李俊國當日帶來兩場重磅專業(yè)分享，從戰(zhàn)略高度到落地路徑，為行業(yè)2026年院外生意經營提供清晰指引，成為首日最受關注的核心環(huán)節(jié)。在開幕式致辭中，李俊國直面行業(yè)連續(xù)兩年負增長的市場現狀，提出“傳統(tǒng)品類穩(wěn)底盤，三大新品類拉增長”的核心經營策略，明確將創(chuàng)新藥、健康消費品（非藥）、銀發(fā)健康劃定為2026年院外市場最具確定性的增長賽道。其援引中康CMH核心數據指出，2020-2025年藥店渠道創(chuàng)新藥品種達459個，五年復合增長率62.7%，2025年市場規(guī)模已達323億元，院外市場正成為創(chuàng)新藥商業(yè)化落地的核心陣地，為企業(yè)選品布局提供精準數據支撐。

在隨后 “錨定新坐標” 主論壇中，李俊國深度解讀《超越健康：重構零售藥房的社會價值》報告，進一步拆解藥房轉型與商品經營的底層邏輯。報告指出，零售藥房已從單純的 “藥品銷售場所” 升級為國民健康體系的重要組成，其社會價值體現在保障藥品可及性、承接基層健康服務、助力慢病長期管理等多個維度，而這一價值的實現，核心在于以 “好商品” 為載體，匹配消費者多元健康需求。同時報告明確 “好商品” 雙重標準：既要滿足終端毛利空間、動銷便捷、供應穩(wěn)定的經營需求，更要契合消費者對大品牌、強體感、品質化、個性化的消費需求，直擊行業(yè)“想推的賣不動，顧客想要的沒有” 的核心痛點，為工商雙方選品、造品提供根本遵循。

中康科技大數據與智能化業(yè)務中心總經理李鴻健則在主論壇帶來《品類風向與渠道遷移：厘清2026增長脈絡》的重磅分享，基于中康洞察數據拆解出三高慢病、骨健康與疼痛管理、皮膚用藥、眼科用藥、補益安神助眠、滋補保健六大明星品類，六大品類均呈現年輕客群增長、O2O渠道高增的特征，其中三高慢病O2O渠道增速達46%，為企業(yè)年度品類布局提供了可落地的生意參考。

超20款重磅新品首發(fā) 亞洲制藥枸杞膏成焦點

作為院外市場新品首發(fā)率超80%的核心陣地，2026西鼎會首日迎來新品首發(fā)潮，超20款涵蓋創(chuàng)新藥、OTC、特醫(yī)食品、健康消費品的重磅產品集中亮相，成為現場最亮眼的商業(yè)看點，也讓西鼎會 “新品首發(fā)第一站” 的標簽更加鮮明。

亞洲制藥帶來的復方枸杞子膏成為首日新品焦點，這款OTC乙類中成藥專為肝腎不足、脾胃虛弱所致的神疲乏力、腰膝酸軟、失眠心悸等癥狀研發(fā)，精準匹配現代人群健康需求，現場特設免費試飲區(qū)，憑借溫潤口感與明確功效，吸引大批連鎖采購駐足洽談。

遠大生命科學一次性推出3款核心新品，其中思連康復合乳酸菌腸溶膠囊作為唯一獲批可與抗生素同服的益生菌，憑借腸溶技術解決益生菌胃酸損耗行業(yè)痛點，甫一亮相便吸引大批連鎖采購咨詢；濟川藥業(yè)的濕疹創(chuàng)新藥澤立美、華潤紫竹的見康@鹽酸奧洛他定滴眼液、見康@地夸磷索鈉滴眼液兩款眼科新品，均在現場舉行上市儀式，成為創(chuàng)新藥賽道的核心亮點；齊魯制藥ω-3脂肪酸乙酯90軟膠囊、迪康藥業(yè)寧心益智口服液等新品也同步完成院外首發(fā)。健康消費品與特醫(yī)食品賽道同樣新品云集，貝泰妮薇諾娜械字號系列、中國飛鶴愛本小分子乳蛋白特膳粉、愛優(yōu)諾特醫(yī)食品、健林健康氨糖軟骨素片等產品，精準匹配美麗健康、母嬰健康、骨健康等細分需求；伊康納斯大衛(wèi)紅藍驗孕棒黃金單品、南方黑芝麻全新配方黑芝麻糊及黑芝麻片等產品，憑借貼近日常健康消費的屬性，成為連鎖終端選品的熱門選擇。

眾多工業(yè)企業(yè)表示，選擇西鼎會作為新品首發(fā)陣地，核心在于這里匯聚了院外市場最核心的采購終端，能實現新品的精準曝光與快速商業(yè)落地。

工商高效無縫對接 千企萬品打造交易盛景

西鼎會作為中國院外市場規(guī)模最大、交易效率最高的健康商品交易平臺，首日便展現出超強的工商對接效率。

大會精心打造“主展館+8大增量品類主題館+50余間一對一洽談室” 的多元交易場景，1500 余個展位全面覆蓋處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、健康快消品等全品類，讓供零雙方實現精準匹配、高效成交，現場洽談氛圍火熱，多筆百萬級合作意向當場敲定，印證了其 “全品直通，一步智勝” 的核心價值。主展館內，廣藥白云山、華潤三九、東阿阿膠、揚子江藥業(yè)、齊魯藥業(yè)、柳藥集團、仙琚制藥、漢維藥業(yè)等1200余家頭部品牌企業(yè)悉數參展，其中漢維藥業(yè)帶來的高純度維生素D系列產品，憑借 “純凈D” 核心優(yōu)勢，成為骨健康品類的熱門展品；創(chuàng)新藥、銀發(fā)健康、母嬰健康、骨健康等8大增量品類主題館，精準聚焦細分賽道，實現 “貨找人” 的高效匹配，讓連鎖終端選品更具針對性。

在首日下午“定義好商品” 環(huán)節(jié)的供零對話論壇上，老百姓大藥房、漱玉平民、齊魯制藥、達因藥業(yè)等工商代表，從工業(yè)研發(fā)、終端經營、消費者需求等不同視角，圍繞 “好的健康商品如何定義” 展開深度探討，就臨床價值、市場需求、盈利模型、可服務性等核心標準達成共識，為后續(xù)工商深度合作掃清認知障礙。多位連鎖采購負責人表示，西鼎會匯聚了全國90%以上的優(yōu)質上游品牌資源，能在最短時間內完成全年核心品類的選品對接，大幅降低選品試錯成本和商務對接成本，這也是每年開年必來西鼎會的核心原因。

西鼎獎強化生意導航 專業(yè)賦能護航全年增長

除了新品首發(fā)與工商交易，西鼎會首日還通過一系列專業(yè)動作，為行業(yè)提供全方位的生意賦能，讓 “專業(yè)選品、專業(yè)賣品” 成為大會核心底色。首日現場，創(chuàng)新藥院外市場首發(fā)平臺、全國藥店AI能力普及行動相繼啟動，前者為創(chuàng)新藥院外商業(yè)化搭建了核心載體，后者則助力零售終端以 AI 為核心驅動力，提升商品經營與顧客服務能力，契合大會 “以專業(yè)賦能賣好商品” 的價值主張。

備受行業(yè)關注的西鼎獎，本屆在原有獎項基礎上新增“非藥之光”“未來王者”“跨界黑馬”“新銳企業(yè)” 四大獎項，形成覆蓋產品、企業(yè)、組織的全維度評選體系。作為行業(yè)公認的 “生意導航儀”，西鼎獎依托中康產業(yè)研究院在健康產業(yè)積累的權威數據庫與多維評估模型，通過量化分析與專家評定，評選結果直接反映市場熱度與增長潛力，往屆獲獎產品次年銷售額平均增幅超30%，成為渠道資源傾斜的核心參考。其不僅為零售終端提供高價值選品指南，更幫助工業(yè)企業(yè)快速對接優(yōu)質渠道，實現 “商品+服務” 協(xié)同升級，真正踐行 “讓優(yōu)質健康商品普惠大眾” 的大會宗旨。

首日的火熱氛圍，已然印證了西鼎會作為 “院外年度生意增長第一戰(zhàn)” 的核心價值。接下來，西鼎會還將圍繞 “賣好商品” 展開營運升級、顧客經營、西鼎大會診等核心環(huán)節(jié)，同時推出非藥品類、骨健康、母嬰健康、銀發(fā)健康等多場品類增長解決方案論壇，為工商雙方提供更多品類經營、終端動銷的實戰(zhàn)方法。對于健康產業(yè)從業(yè)者而言，這場開年盛會不僅是一次選品、對接、簽約的高效交易，更是一次定調全年、搶占市場的核心布局。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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